 | 华为如何打造一支营销铁军 |
| 华为就象一个幽灵一样，游荡在国人的意识世界中。 而华为的低调，更加激发了人们对其的好奇心。 于是有时候华为本神化了，有时候也被妖化了。 华为从一个名不见经传的企业发展成为产品覆盖了全球70多个国家，年销售金额突破300亿人民币的巨型民营企业，华为取得的成功确实是我国企业史上的一个成功典范。 这样的但是若典范被神化、被妖化那就对我们整个民族的发展又百害而无一利。典范只能是在后人通过模…… |
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| 如家营销的“为”与“不为” |
| 传统的酒店行业，三星追四星、四星追五星，而且三星之间、四星之间、五星之间都在为追赶竞争对手而制定竞争策略。与之相反，如家的价值曲线则是通过对传统星级酒店要素的剔除、减少、增加、创造，把自己与星级酒店和社会旅馆区别开来，推出了中国的经济型酒店模式。 坐落在上海天钥桥路400号的如家快捷酒店——上海徐家汇店在高楼林立的徐家汇商业圈显得并不起眼，然而每天来到这里住宿的客人却发现：他们必须提前三天预定该…… |
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| 营销就是区别的艺术 |
| 营销就是创造出真正的差异，包括心理、感情上的差异。而品牌就是这样一种方式。 中国企业必须做品牌 大家都知道全面质量管理（TQM），它成为全世界公司趋之若鹜的一件事，使得现在世界各地的产品质量都比较高了。那顾客会怎么去选一个产品？要么看品牌，要么看哪个最让他省钱了。所以我们现在需要的是TBM，也就是全面品牌管理。 品牌是一种承诺，是一种声明，声明我的品…… |
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| 成功销售应具备的10大素质 |
| 一、销售的定义 销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 …… |
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| 客户忠诚营销成功的关键 |
| 忠诚度营销的目标 我们都知道客户获取营销的目标是增加市场份额，而客户忠诚营销的根本目标是提高客户占有率，有时也称为客户份额或“钱夹份额（ShareofWallet）”，忠诚度营销以此为核心来改进客户的盈利性。 客户份额是客户实际价值与客户战略价值的比率。与市场份额不同的是，对于特定的企业来讲，客户份额具体是指客户在…… |
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| 营销培训：都是“营销”惹的祸 |
| 引言只要有营销，就会有市场。只有不懂营销的人，没有营销不出去的产品。案例：2007年秋，北京双龙饭店。在镁光灯不断的闪烁中，两个中年男人的手紧紧的握在了一起。酿酒巨头五米液集团的汪大龙笑容满面，此刻他心底一块大石头终于落地了。就在现在，他把风险转嫁给了旁边的营销巨头巨大集团的石运龙，而自己所做的就是坐着收钱。而此刻的石运龙也是踌躇满志，这位江苏汉子也心里暗喜：“汪大龙以这么低的合作价格为我提供这么…… |
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